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帝标家居广州亮剑 家具展上完成首秀

2018-7-23 14:46| 发布者: admin| 查看: 12| 评论: 0

摘要:   【太平洋家居网 设计频道】第30届中国广州国际家具博览会于2012年9月7日至10日在广州琶洲展馆隆重举行,一家来自四川的家具企业,祭出了营销、产品、形象三大利器,盛装亮相东莞、广州两大家具展,完美解答了如 ...

  【太平洋家居网 设计频道】第30届中国广州国际家具博览会于2012年9月7日至10日在广州琶洲展馆隆重举行,一家来自四川的家具企业,祭出了营销、产品、形象三大利器,盛装亮相东莞、广州两大家具展,完美解答了如何打破市场营销瓶颈,如何让高端产品时尚化,如何让中国品牌在国际化进程中保持新形象等问题。这家企业,就是近年来频频出大手笔颠覆行业原有认知的帝标家居。

  9月5日,第28届东莞名家具展在厚街开幕,帝标家居凭借600平米展出面积,后现代展位设计和“迪彩”“提茵”两大系列,惊艳亮相;两天后,9月7日,帝标家居再次亮相广州国际家具展,一同亮相的“ARS深度分销”继在东莞引起超高关注度后,又一次在“亚洲最大家具展”广州展上备受追捧,帝标家居也借“ARS深度分销”,“布克”“鲁易”两大奢侈家具系列,完成广州展华丽首秀。

  市场不景气的时候,看看四川家具,它们总能带来不一样的营销惊喜。这句话在行业里几乎成了颠扑不破的真理。当业界还在家具产品如何能够吸引消费者下单;如何深挖市场,刺激消费者二次购买;如何培养消费者的品牌忠诚度等问题上纠缠的时候,来自四川的帝标家居,在东莞、广州展上带来了打破瓶颈的利器“ARS深度分销战略”,将快消品领域的成功经验,嫁接进耐用消费品。7月成都展,该战略首次向市场公开,就为帝标带来了200余家专卖新客户。此次在华南地区亮相,颠覆式的营销战略,再次成为焦点。

  公司总裁彭欢介绍,该战略是通过发现客户,发掘客户,维护客户,管理客户四个步骤,刺激消费者的家居购买,配合广告投放,深化品牌在最终消费市场的认知度,建立消费者对“帝标”品牌的忠诚度,在打开终端市场销路的同时扩大品牌影响力,最终实现产品和品牌的提档升级。

  该战略与现有的家具营销战略最大的不同在于富有“进攻性”,改变以往“坐等客户上门”的被动局面,主动贴近市场,自主开发客源,打造专属“帝标”品牌的销售推广渠道。帝标凭借该营销战略,不到一年时间,获取了超过9000万的销售额。彭欢表示,此番将该战略带到珠三角,意在抢占一级市场优质经销商,迅速建立市场对帝标品牌的认知度,完成品牌高端化,国际化转型。

  展会现场,帝标家居“ARS深度分销”团队为到场客户详细讲解战略应用方法以及发展前景。某大型流通终端高管在详细咨询该营销模式后表示,这套全新的营销战略彻底颠覆了之前对家具营销的看法,他相信这套模式将为沉闷的家具市场营销带来巨大的变革。

  为了将“品质感动生活”的广告语变成现实,帝标率先在行业中推出“高品质家具”“布克”“鲁易”两大系列。简约的线条,紧跟武汉夜生活网潮流的配色,精挑细选的用料,以及设计中融合的尖端科技,从设计之初就抛开了“沙发是家具”的定位,将沙发重新定义为家居氛围的营造者和家居品味的代言人,将传统家具的精工细作与当下奢侈大牌的独特理念完美结合,创造出真正体现“百年帝标”精髓的高品位风潮家具,颠覆了“四川家具不能做高端”的行业偏见,在行业中刮起一股高端家具奢侈化风潮。

  据悉,两大系列产品均为在市场上经营多年的成熟系列,拥有了一定的市场沉淀。公司负责人在接受媒体采访时表示,在产品方面,企业开发市场的重点在于利用成熟产品积累的市场人气和营销管理,为客户提供整套的产品解决方案。

  与产品一起吸引眼球的还有帝标的双层展位设计。该展位由国际空间大师亲自操刀,打破了惯有的“单层展位”思维,将六米高的展位分隔成两层,按照产品风格,设计出多个相对独立的空间,完全按照家居环境进行摆场装修,营造出错落有致的空间造型。据介绍,展位设计采用了当下国际流行的空间表现手法,向到访专业买家传达出帝标家居非凡的空间氛围营造能力。

  作为帝标家居在广州展上的首秀,在接受记者采访时,公司总裁彭欢表示,这仅仅是帝标家居迈向一级市场的第一步。今年10月,北京夜网帝标将参加迪拜家具展,明年9月,将参加上海家具展,寻求更多的海外客户。同时,为加快实现“10年100亿”的发展规划,在巩固并深挖原有成熟市场的同时,公司将积极开拓一级市场及海外市场,力争在几年内将“帝标”品牌推向科隆、米兰等国际展会,在更大的平台上展示品牌形象和实力。

  营销深度化,产品奢侈化,形象国际化,来自四川的帝标家居在展会上的每一个举动都直指当下家具行业面临的症结,对症下药。帝标家居在珠三角展示的不仅仅是企业的实力,更是近年来迅速发展的家具行业的缩影。通过营销、产品、形象上的创新,打破目前家具行业中的沉闷气氛,打响家具产业转型攻坚战的第一枪,带领中国家具行业再创辉煌,正是四川家具近年来的努力方向。


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